Relatos del Departamento de Financiación Comercial y Negocios de Factoring

Conozca a Teodor Stoyanov

Pregunta: Cuéntanos un poco sobre ti. ¿Cómo empezaste a trabajar en CODIX? ¿Cuál es tu formación?

Mi nombre es Teodor Stoyanov y trabajo en las oficinas de CODIX de Bulgaria.

Estoy graduado en la licenciatura de “Ciencias informáticas” y “Administración de empresas” por la “Universidad Americana en Bulgaria” y también obtuve un Máster de Inteligencia Empresarial en la Universidad de Maastricht en Países Bajos.

Llevo 3 años trabajando en CODIX y actualmente soy un Experto de Negocios Senior en el departamento de Financiación comercial y Factoring. Mis principales responsabilidades giran en torno a ampliar la solución de software de factoring de iMX con el fin de proporcionar todas las necesidades que nuestros clientes tienen con relación a sus negocios todas las necesidades y la amplia variedad de productos que ofrecen.

Mi rol abarca solo una parte de la solución de iMX, que incorpora en una sola plataforma la Solución de Software de Cobro de Deuda con Cobro Amistoso y Cobro Judicial, Gestión de Cuentas por Cobrar y Acciones Preventivas, Solución de Software de Financiación Comercial en todas sus versiones: Factoring Clásico, Factoring Inverso, Financiación de Cuentas por Cobrar, Préstamos con Base en Activos, Confirming y Financiación de Órdenes de Compra. iMX también es una Solución de Software de Leasing para Arrendamiento Financiero y la Autofinanciación, Financiación de Equipos y también una Solución de Software de Financiación al Consumo.

Mis experiencias laborales anteriores fueron trabajar como Jefe de Proyecto para una empresa basada en EE.UU ayudando con proyectos informáticos de pequeña y mediana escala. El trabajo en CODIX me ha introducido en el mundo de la financiación comercial, factoring, cobro de deuda y actividades bancarias (banking). Aunque tengo una buena formación académica, este trabajo me está aportando mucho conocimiento sobre esos negocios gracias a las interacciones personales con nuestros clientes que son empresas líderes en sus campos.

Pregunta: Háblanos un poco más sobre la empresa, los sectores para los que CODIX está suministrando servicios y el producto principal de la empresa– iMX. ¿Cuál es la posición de CODIX en el mercado?

Aunque el sector bancario pueda parecer no dinámico desde fuera, es un sector realmente dinámico.

A diferencia de antes, el mercado es mucho más abierto y la competencia para nuestros clientes se ha vuelto global en lugar de local. Ahora, un banco en Francia puede competir fácilmente con un banco en Polonia en sus mercados nacionales.

Además, el rápido desarrollo de la industria informática ha reducido las barreras de entrada permitiendo la expansión del mercado dinámico de Fintech, que puede competir con los grandes clientes institucionales por nichos de mercado y productos. Como resultado, se requiere mucha más flexibilidad de las grandes instituciones para competir y mantener su participación en el mercado.

Estos dos factores han llevado a que la volatilidad de los mercados esté aumentando y que estén cambiando las necesidades de los clientes. Los proveedores de software, como CODIX, deben proporcionar soluciones a medida para servir a su base de clientes. Deben ser capaces de satisfacer la flexibilidad y rapidez de requerimientos de los Fintechs y deben ser capaces de tramitar grandes volúmenes, seguir procedimientos y regulaciones con facilidad a la hora de atender nuestros grandes clientes institucionales

Permíteme proporcionar un ejemplo de nuestro software de factoring. Hay clientes que manejan grandes volúmenes de cuentas por cobrar. Sirven a muchas personas en factoring clásica o inverso (Confirming), pero también tenemos otros clientes que requieren un producto completo de procesos de negocios y necesitan un software que pueda manejar todas las etapas del financiamiento de la cadena de suministro. En tales casos, volumen y diversidad son la clave cuando van en busca de un sistema de software de finanzas comerciales. Además, hay clientes que proporcionan financiación a nivel de factura que, básicamente, requiere detalles completos sobre cada cuenta por cobrar u otros que deseen tener una plataforma de financiación comercial en la que un gran porcentaje de todo el proceso esté automatizado. Con el objetivo de servir a dichos clientes, nuestro software de factoring puede personalizarse a medida a un nivel muy atómico.

Me gustaría pensar en la posición de CODIX de la siguiente manera: algunos clientes (por ejemplo, Fintechs) quieren ser tan flexibles que la herramienta que necesitan se asemeje a una cuerda, lo que permite la personalización en todos los niveles posibles. Otros (como los clientes institucionales) son como barras de metal: necesitan ser fuertes y no romperse bajo presión para manejar grandes volúmenes y mercados dinámicos. Ahora lo que hace CODIX es proporcionar la herramienta perfecta: palos de bambú agrupados. El bambú, especialmente cuando está agrupado, es extremadamente fuerte y flexible. Si es necesario, cada caña se puede tomar de forma individual, aumentando la flexibilidad. Aún más, puedes usar bambú para hacer cuerdas si realmente necesitas ir en esa dirección.

Esto es lo que nos diferencia de otras compañías que operan en este mercado y nos ha llevado a una posición en la que la cartera de clientes de CODIX contiene algunos de los mayores bancos e instituciones financieras de Europa y el mundo. Esto nos permite aprender de ellos y trabajar junto a ellos en la expansión de nuestra solución de software para satisfacer todos los nuevos productos, funcionalidades e incluso las regulaciones que lo necesitan. Como resultado, no solo somos una empresa que presta servicios a los líderes del mercado de un sector en particular – somos impulsores del mercado y participamos en el avance en los límites y la variedad de productos aún más lejos en los mercados.

Permíteme proporcionar una prueba de nuestro deseo de ayudar a expandir el mercado: CODIX organiza el llamado Club de usuarios, donde cada dos años nuestros clientes se reúnen y debaten sobre todo lo relacionado con los negocios y con iMX. Discuten los mercados y su futuro, intercambian buenas prácticas, experiencias y expectativas de nuestro software.

Con respecto al futuro de la compañía - actualmente estamos ampliando el mercado de software de Leasing y Financiación al Consumo. Ya estamos fuertemente posicionados en el mercado europeo y tenemos una sólida base de clientes en África, América del Norte y América del Sur. Actualmente también estamos ganando terreno en los mercados asiáticos. ¡Definitivamente hay muchas cosas emocionantes que esperar para ayudar a construir y crear!