Stories from Commercial Finance and Factoring Business Department

Встреча с Теодором Стояновым

Вопрос: Расскажите немного о себе. Как Вы пришли в CODIX, какое Ваше впечатление?

Мое имя Теодор Стоянов и я начал с Болгарского офиса CODIX.

Я получил степень бакалавра по специальности “Информатика” и “Бизнес администрирование” в “Американский Университет в Болгария” и также степень Магистра Бизнес аналитики в Маастрихтском университете в Нидерландах.

Я в CODIX уже 3 года и являюсь старшим бизнес-экспертом в отделе коммерческих финансов и факторинга. Мои основные обязанности связаны с расширением программного обеспечения для факторинга - iMX, чтобы облегчить все потребности наших клиентов в отношении их бизнеса и широкого спектра продуктов, которые они предлагают.

Моя роль касается только одной части решения iMX, которая включает в себя единую платформу для решения долговых задач связанных с доброльным погашением долга и поздним сбором долгов, управлением дебиторской задолженностью и превентивными действиями, программным решением для коммерческого финансирования во всех своих итерациях: классический факторинг, регресный факторинг, финансирование дебиторской задолженности, кредитование под залог активов, финансирование цепочки поставок, финансирование заказов на закупку. Это также программное решение в области Лизинга: для лизинга и автофинансирования, финансирования оборудования и, наконец, программное обеспечение для потребительского финансирования.

Мой предыдущий опыт был связан с работой в качестве менеджера проекта одной американской компании, помогающей в небольших и средних ИТ-проектах. Работа в CODIX представила меня миру коммерческих финансов, факторинга, взыскания долгов и банковского дела. Не смотря на то, что у меня уже был хороший уровень образования, работа здесь дала мне много дополнительной информации об этой сфере деятельности бизнеса, благодаря тесному взаимодействию с нашими клиентами, которые являются лидерами на рынках в своих областях.

Вопрос: Расскажите немного о компании, отраслях, для которых CODIX предоставляет услуги и основной продукт компании - iMX. Что такое позиция CODIX на рынках, которые она обслуживает?

Хотя банковская индустрия может показаться не динамичной извне, в действительности это не так.

В отличие от прошлого, рынок намного более открыт, и конкуренция для наших клиентов стала глобальной, а не местной. Теперь банк во Франции может легко конкурировать с банком в Польше на своих внутренних рынках.

Кроме того, быстро развивающиеся разработки в ИТ-индустрии снизили барьеры входа на рынки, что позволило расширить динамический рынок FinТech, который позволяет конкурировать крупными институциональными клиентам в нишевых рынках и продуктах. В результате от крупных учреждений требуется большая гибкость, чтобы конкурировать и сохранять свою долю на рынке.

В результате этих двух факторов волатильность рынка растет, а потребности клиентов меняются. Поставщикам программного обеспечения, таким как CODIX, необходимо предоставить индивидуальные решения для обслуживания своих клиентов. Они должны быть в состоянии удовлетворить быстро растущие требования к гибкости и скорости FinТech и возможности справится с большими объемами, а так же следовать процедурам и правилам при обслуживании своих крупных институциональных клиентов.

Позвольте мне привести пример из нашего факторингового программного обеспечения. Есть клиенты, которые имеют дело с большими объемами дебиторской задолженности. Они обслуживают множество людей по классическому или регресному факторингу, но кроме того, у нас также есть другие клиенты, которым необходим полный бизнес-процесс, и они нуждаются в программном обеспечении, которое может обрабатывать все этапы финансирования цепочки поставок. В таких случаях, объем и разнообразие являются ключевыми моментами в вопросах поиска программного решения. Кроме того, есть клиенты, которые предоставляют финансирование счетов, которое в основном требует полной информации о каждой дебиторской задолженности или другие, которые хотели бы иметь коммерческую финансовую платформу, где большая часть всего процесса автоматизирована. Чтобы обслуживать таких клиентов, наше факторинговое программное обеспечение специально разработано для индивидуальной настройки.

Я хотел бы предложить следующую аналогию о роли CODIX. Некоторые клиенты (например, FinТechs) хотят быть настолько гибкими, что инструмент, который им нужен, похож на канаты, которые можно настраивать на всех возможных уровнях. Другие (например, институциональные клиенты) подобны металлическим стержням - они должны быть сильными и не ломаться под давлением, чтобы справляться с большими объемами и динамичными рынками. Теперь, в чем состоит задача CODIX, это обеспечить идеальный инструмент - бамбуковые палочки, собранные вместе. Бамбук, особенно при группировке, чрезвычайно прочный и гибкий. При необходимости каждая палочка может быть индивидуально увеличена. Более того, вы можете использовать бамбук для изготовления веревок, если вам действительно нужно идти в этом направлении.

Это то, что отличает нас от других компаний, работающих на этом рынке, и привело нас к позиции, в которой среди клиентов CODIX один из крупнейших банков и финансовых учреждений в Европе и мире. Это позволяет нам учиться у них и работать вместе с ними в расширении нашего программного решения для размещения все более новых продуктов, функциональных возможностей и даже необходимых им правил. В результате мы являемся не только компанией, выступающей лидерами рынка конкретной отрасли - мы являемся рыночными драйверами, и мы принимаем участие в дальнейшем расширении границ и разнообразия продуктов на рынках.

В качестве доказательства нашего желания помочь расширить рынок, приведу такой пример. CODIX является организатором так называемого пользовательского клуба, где каждые два года наши клиенты собираются вместе и обсуждают возможности и перспективы бизнеса и iMX. Они обсуждают рынки и свое будущее, они обмениваются опытом, новостями и ставят перед нами новые задачи .

Что касается будущего компании - в настоящее время мы расширяем рынок программного обеспечения в части потребительского кредитования и лизингового программного обеспечения. Нас уже знают на европейском рынке и мы имеем солидную клиентскую базу в Африке и Северной и Южной Америке. В настоящее время мы также набираем обороты на азиатских рынках. Определенно много интересных вещей, которые можно ожидать и помочь построить и создать!