Por Qué Los Factores Podrían Acabar Con Los Vendedores De Facturas En Subastas
DAVID GUSTIN, 5 MAY0 2015
¿Pueden los Factores revitalizar su línea de productos para competir con los vendedores al contado en subastas, con los descuentos dinámicos y demás?
Las empresas pequeñas se esfuerzan por recobrar las facturas y ofrecer préstamos en condiciones de pago favorables a los compradores que tienen mucho mejor y más barato acceso al crédito. El problema con los recién incorporados y con el resto de empresas en el mercado, que se centran en la pequeña empresa, es que cuando un proveedor hace facturas al contado varias veces, o lotes de facturas, el cliente puede tener que volver varias veces. En algún momento, el cliente necesitará una instalación financiera de mayor envergadura. El coste de financiación para este tipo de instalaciones es menor que el acceso a dinero al contado de las oficinas familiares, Fondos de Cobertura u otros que buscan ganancias de dos dígitos.
Los Factores, por otra parte, tienen relaciones con muchas empresas y ofrecen una amplia gama de tipos de productos: factoring de cuentas por cobrar, descuento de facturas, financiación de órdenes de compra, etc. Los que se preparan para el futuro saben que tienen que ofrecer nuevos modelos para competir con los anticipos de efectivo ofrecidos online por comerciantes, el factoring inverso, el descuento dinámico, etc. Muchos de ellos buscan ofrecer planes de pago anticipado vinculados a compradores que se comprometen firmemente a pagar por cada grupo de cuentas por cobrar, o buscan acumular todas las facturas de una empresa para brindarles una línea de crédito en función del importe total de sus facturas.
Otra oportunidad de los Factores es desarrollar conocimientos de subasta que permitan la liquidez del mercado al contado para sus clientes. Los Factores podrían concebir diferentes tipos de modelos de financiación en función de la base de sus clientes y conectar las oficinas de crédito de la industria de gestión de fondos.
CODIX es uno de los proveedores de tecnología que se centran en proporcionar software para Factores, que podrían incorporar en sus ofertas y, en última instancia, cambiar su perfil comercial.