Почему Факторы Могут Вытеснить Продавцов, Выставляющих Счета На Аукцион

ДАВИД ГУСТИН, 5 МАЯ 2015 ГОДА

Могут ли факторы оживить свою продуктовую линейку, чтобы конкурировать с продавцами спотовых аукционов, динамическими скидками и другими?

Малый бизнес борется за то, чтобы собирать счета и предоставлять кредиты в виде продленных сроков оплаты покупателям, которые имеют гораздо лучший и более дешевый доступ к кредитам. Проблема с новыми участниками и другими участниками рынка, которые фокусируются на малом бизнесе, заключается в том, что, когда поставщик несколько раз выставляет счета-фактуры или пакеты счетов, клиенту, возможно, придется возвращаться несколько раз. В какой-то момент клиенту потребуется более структурированный финансовый инструмент, а не спот. Стоимость средств на услуги дешевле, чем доступ к наличным деньгам из семейных офисов, хедж-фондов или других организаций, которые ищут двузначные возвраты.

Факторы, с другой стороны, связаны со многими компаниями и предлагают полный набор типов продуктов – факторинг дебиторской задолженности, дисконтирование счетов, финансирование заказов на покупку и т. д. Те, кто готовится к будущему, знают, что им нужно предлагать новые модели, чтобы конкурировать с онлайн авансы торговой наличности, обратный факторинг, динамическое дисконтирование и т. д. Некоторые из них стремятся предложить программы досрочного погашения, привязанные к покупателям, которые твердо заявляют о дате платежа по блоку кредиторской задолженности, или они стремятся объединить всю компанию счета, чтобы дать им кредитную линию, основанную на общей сумме счетов.

Еще одна возможность для факторов заключается в создании возможностей аукциона для ликвидности на спотовом рынке для своих клиентов. Факторы могут разработать различные типы моделей финансирования на основе их клиентской базы и подключения кредитных бюро для управления фондами.

CODIX является одним из поставщиков технологий, которые сосредоточены на предоставлении программного обеспечения для факторов, которые могли бы встроить это в свои предложения и в конечном итоге изменить свою бизнес-модель.